结论先行，ERP 沙盘新手想稳住不崩盘，核心就是三件事，控制现金流，不盲目扩产，稳拿订单，沙盘本质是模拟企业经营，很多新手不是输在产能，是死在现金断流，直接破产出局。
新手核心思路
新手第一原则，前两年保守经营，不要一上来就上全自动生产线、开多条线、研发多个产品，这种激进打法很容易资金链断裂。优先选定 1 到 2 个产品，集中资源做，不要产品铺太杂，市场也不要一次性全部开拓，分年度逐步开拓。
分阶段实操要点
第一年 打底期
1 仔细读规则，重点记清楚，贷款额度，长贷短贷利息，生产线安装周期，产品研发周期，市场开拓费，厂房租金或者购买费用，原材料提前采购周期，交期违约金。
2 贷款优先考虑长期贷款，长贷还款压力分散，短贷虽然利息低，但是一年就要还本，新手很容易短贷连环借，最后资金爆雷。
3 生产线推荐新手优先手工线或者半自动，不要急着全自动，全自动前期投入大，安装还要等周期，回本慢。
4 第一年拿单不要贪多，订单数量要匹配自己产能，接超产能订单，到期交不出货，要付违约金，还会丢市场分。
第二年 稳产期
1 产品研发按计划完成，同步开拓对应市场，比如本地、区域市场，不要同时研发 P2P3P4 全部产品。
2 计算产能，提前算好每季度下线产品数量，提前采购原材料，原材料有提前期，临时缺料就会耽误交货。
3 紧盯现金表，每一季度都做现金预算，期初现金，加上应收账款回款，减去各项支出，看剩余现金够不够支付工资、维护费、利息、还贷。
4 应收账款要重视，很多订单回款周期是 2 到 3 个季度，账面有利润但是现金没回来，照样没钱付贷款。
第三年之后 扩张期
1 前面现金流稳定之后，再考虑新增生产线，开拓新市场，追加产品研发。
2 学会抢单，看市场需求预测，分析竞争对手，预判对手会投什么产品，投广告不要盲目高价抢单，广告费用太高会吃掉利润。
3 每年年末记得计提生产线维护费，厂房折旧，所得税，这些固定支出很容易忘记，最后算账的时候现金缺口。
新手最容易踩的坑
1 只看利润，不看现金流，账面盈利，但是应收没回款，到期还不上贷款直接破产
2 广告投放过多，广告费成本太高，订单利润覆盖不了广告
3 生产线同时上太多，每年维护费折旧压力巨大
4 订单接超产能，违约金惩罚很重，还会降低市场地位
5 短贷滚动借新还旧，一旦某一年回款差，直接资金链断裂
岗位分工建议
如果是团队沙盘，岗位要分清楚，CEO 统筹决策，财务主管做现金预算，生产主管排产，采购主管算原材料，营销主管做广告和抢单。新手团队最常见问题就是所有人都想拍板，没有专人算现金流，决策非常混乱。
【常见问题】
问题 1 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，第一年要不要买厂房
回答 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，第一年资金紧张优先租厂房，买厂房一次性占用大量现金，保守打法租厂房更安全，后期现金充足再考虑购买。
问题 2 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，长贷和短贷优先选哪个
回答 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，新手优先长贷，还款周期长，压力小，短贷适合老手精准做资金周转，新手很容易短贷崩盘。
问题 3 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，广告是不是投越高越好
回答 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，广告不是越高越好，广告属于成本，要结合预期订单利润，广告过高，就算拿到订单，整体依然亏损。
问题 4 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，已经快现金不足怎么办
回答 erp 沙盘新手怎么玩才能玩下去，现金紧张的时候停止新增生产线和新研发，优先保贷款偿还，压缩广告投入，优先接回款快的订单，必要时变卖闲置生产线救急。
【免责申明】
本文为 ERP 沙盘通用新手思路，不同版本沙盘规则有差异，比如新道、用友沙盘参数不一样，具体操作请以本次实训规则手册为准，本内容仅作学习参考。
