【登门槛效应的含义】在心理学和行为学中，有一种现象被广泛研究和应用，它指的是人们在面对一个较大的请求时，如果先提出一个较小的、容易接受的请求，之后再提出更大的请求，那么对方更有可能接受后者。这种现象被称为“登门槛效应”（Foot-in-the-Door Technique, FITD）。该效应揭示了人类在决策过程中对一致性和承诺的依赖。
登门槛效应的核心在于通过逐步引导，使个体在心理上逐渐接受更高的要求。这种策略常被用于销售、广告、社会动员等领域，以提高说服力和成功率。
登门槛效应是一种心理学技巧，通过先提出一个较小的请求，使对方同意后，再提出一个更大的请求，从而增加后者被接受的可能性。这一现象基于人类对自我一致性与承诺的重视，常用于营销、教育、政治等场景中。
表格展示：
| 项目 | 内容 |
| 名称 | 登门槛效应（Foot-in-the-Door Technique） |
| 定义 | 一种心理学策略，通过先提出小请求，再提出大请求，提高后者被接受的可能性。 |
| 原理 | 人类倾向于保持行为的一致性，并对先前的承诺产生责任感。 |
| 应用领域 | 销售、广告、政治宣传、教育、社会动员等 |
| 优点 | 提高说服效率，增强对方的认同感和合作意愿 |
| 缺点 | 可能被视为操纵，若使用不当可能引起反感或信任危机 |
| 实例 | 例如：先让客户签一份简单的问卷，再推荐其购买高价产品 |
通过了解登门槛效应，我们可以更好地识别他人在沟通中的策略，同时也能在适当场合合理运用这一技巧，以达到更有效的交流与合作。
