在企业经营中，成本管理是一项至关重要的工作。尤其是在市场环境不确定的情况下，如何合理分配资源、优化成本结构，直接影响到企业的生存与发展。当实际销售量低于成本分界点（即盈亏平衡点）时，企业面临较大的亏损风险。此时，选择合适的成本模式就显得尤为重要。

通常来说，在这种情况下，企业更倾向于采用固定成本较低而单位变动成本相对较高的成本结构。这是因为：

1. 降低初期投入压力

固定成本是指企业在一定时期内不随产量变化而发生改变的成本，如租金、设备折旧等。如果固定成本过高，意味着企业在没有足够销量支撑之前需要承担巨大的资金压力。而当销量不足时，这部分成本无法通过销售收入有效摊薄，从而加剧了财务负担。因此，选择固定成本较低的方式可以显著减少前期投资需求，帮助企业轻装上阵。

2. 提高灵活性与适应性

单位变动成本是指每生产一件产品或提供一项服务所需增加的成本，比如原材料费用、人工工资等。虽然这类成本会随着产量增加而上升，但在销量较低的情况下，它不会对整体运营造成过大的负面影响。同时，较高的单位变动成本也意味着企业可以根据市场需求灵活调整生产规模，避免因固定设施闲置而导致额外浪费。

3. 增强抗风险能力

当销量未达到预期水平时，高固定成本往往成为企业最大的隐患之一。一旦销售额未能覆盖固定支出，企业可能陷入更深的财务困境甚至破产。相比之下，通过降低固定成本并接受稍高的单位变动成本比例，可以在一定程度上分散风险，为未来业务扩展留出更多空间。

4. 符合短期目标导向

在某些特定阶段，例如新产品推广期或者市场开拓初期，企业可能更关注快速占领市场份额而非追求高额利润。这时，采用较低固定成本策略可以帮助企业以更低门槛进入目标市场，并通过合理的定价策略吸引更多客户尝试其产品或服务。即使短期内利润率不高，长期来看也有助于建立品牌认知度和用户忠诚度。

当然，值得注意的是，这种做法并非适用于所有情况。对于那些具有稳定需求、成熟技术和明确竞争优势的企业而言，适当增加固定成本（如建设高效的生产线、提升自动化水平）可能会带来更高的效率和更长远的利益。然而，在面对不确定性较强、竞争激烈且自身实力尚显薄弱的环境下，则应优先考虑上述建议。

综上所述，在销量尚未突破成本分界点之前，选择固定成本较低但单位变动成本较高的成本结构是一种较为明智的选择。它不仅能够减轻当前的资金压力，还能为企业后续发展奠定坚实基础。当然，具体实施过程中还需结合行业特点、企业发展阶段以及外部经济形势等因素综合考量，制定出最适合自身的战略规划。