在商业领域中，“存量市场”与“增量市场”是两个非常重要的概念，它们直接影响着企业的战略规划和决策方向。简单来说，存量市场指的是已经存在的市场规模，而增量市场则是指尚未开发或者正在增长的新市场。

存量市场的定义

存量市场通常指的是现有用户群体或已有的市场需求。在这个市场上，企业之间的竞争往往比较激烈，因为目标客户群已经被明确界定，且市场份额相对固定。例如，在一个成熟的手机市场中，各大品牌争夺的是现有的消费者群体，这种情况下，企业需要通过提升产品质量、优化服务体验等方式来吸引客户，而不是去开拓新的需求。

增量市场的定义

相比之下，增量市场则代表了潜在的增长空间。它可能是由于新产品、新技术的出现，或者是某种社会趋势的变化所催生出来的全新需求。比如新能源汽车就是一个典型的增量市场案例——随着环保意识的增强和技术的进步，越来越多的人开始关注并购买电动汽车，这就为相关企业提供了巨大的发展机遇。

如何区分两者？

要准确判断某一市场属于存量还是增量，可以从以下几个方面入手：

- 时间维度：一般来说，新出现的行业或产品更容易被视为增量市场；而那些已经发展多年甚至趋于饱和的行业，则更多地被归类为存量市场。

- 竞争状况：如果某个行业的参与者众多，并且彼此之间竞争异常激烈，则说明该市场更偏向于存量；反之，若行业内竞争较少，且有大量空白点可以填补，则更可能属于增量市场。

- 技术革新程度：当某项新技术能够显著改变传统模式时，往往会创造出全新的增量市场机会。

企业应对策略

对于处在不同发展阶段的企业而言，如何合理分配资源以最大化利用这两种市场至关重要：

- 在存量市场中，企业应注重精细化运营，比如加强品牌建设、改善用户体验等；

- 而面对增量市场，则需要敢于创新突破，积极拥抱变化，抢占先机。

总之，“存量”与“增量”并非绝对对立的概念，而是相辅相成的关系。只有深刻理解这两个术语背后的意义，并结合自身实际情况制定相应策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。